周末下午，东升超市西楼办公室。-6?吆?看`书-枉? ￠庚^新·嶵~哙\

阳光透过落地窗，照在一张厚重的实木办公桌上。窗外车辆川流不息，而屋内安静得只剩下钟表滴答声。

林书鸿背着书包走进办公室，站得笔首，一如既往的干净利落。

林向东放下手中的报表，抬眼看了他一眼，嘴角泛起一丝若有若无的笑。

“坐吧。”

林书鸿坐下，拿出一份打印好的表格递过去，“林哥，这是最近七天的销售数据。”

林向东接过，低头扫了一眼，手指轻敲着桌面。

“第一是你。”他轻声说道，“第二是倩倩，你比她多了37台。”

“是。”林书鸿点头，“最近大家换手机都挺踊跃的。”

“讲讲。”林向东靠在椅背上，翘起腿，“你觉得你为什么能做第一？”

林书鸿不急着答，思索了一下，才开口：“我觉得……原因有几个。第一是鞋子带来的，我们的信誉稳定，口碑也很好。”

“第二是信任建立得快。他们会主动查资料、核实图文，也更在意售后和官方串码。我把这些图片和流程全做出来，他们一验证发现是真的，就会信我。”

他顿了顿，又补了一句：“第三是群体不同，重点高中的学生，家长普遍更注重效率和工具价值，只要能让他们相信这手机‘对学习有帮助’，他们就不会吝啬，而且高中的家长普遍经常会奖励孩子，舍得掏钱。-墈?书`君¨ ?追?罪·歆,蟑*結-”

林向东点点头，眼神认真：“说得好。”

“东哥，其实我觉得这业绩和我个人的销售能力，没太多关系。”林书鸿顿了顿，压低声音，“是您对产品有要求，把消费者的感受放在第一位。”

林向东笑了。

“你这脑子。”他轻轻点头，“冷静，干净，知道自己在干嘛。很好，而且，现在进步很大……都会拍马屁了。”

林书鸿急忙摆手：“东哥，我没有拍马屁，我说得都是实话。”

林向东笑着说道：“行了，逗你呢。”

说着，林向东点了根烟，深吸了一口烟，说道：“最近有什么事吗？”

林书鸿沉默了几秒，他又说：“不过……林哥，我想和你提一件事。”

“说。”

“是关于陈琛的。”林书鸿看着林向东的眼睛，“他最近有点太……得意忘形了。”

林向东没有意外的反应，反而露出一丝兴趣：“你说具体点。”

“我最近听说，他把那些以前欺负他的人全收成了‘小弟’，给他们硬压KPI，卖不完就用羞辱手段处理，我有一个同学的弟弟，在厕所门口被他当众骂了几分钟。￠狐_恋\雯+茓^ ~哽~鑫-醉^全\”

林书鸿顿了顿，“我不是说这种方式没用，但他太过急功近利了……说实话，他变了。以前是个规规矩矩的，现在……连我看着都有点陌生。”

林向东听完，没说话，手指轻敲桌面，叩、叩、叩。

过了一会儿，他淡淡道：“我知道了。我会找他聊聊。”

林书鸿起身：“那我先回去了。”

“等会。”

林向东从抽屉里拿出一份材料，“这是接下来的优惠活动，你看完后，做个校园方案给我。”

“明白。”林书鸿接过，转身离开。

办公室静了几分钟。

林向东低头翻看完表格，然后对徐峰说道：“梅毒，叫小胖来办公室一趟。”

……

下午。

陈琛一进门，香水味先飘进来，头发抹得锃亮，整个人精神得像是一个暴发户。

“东哥。”陈琛咧着嘴笑，“我来了。”

林向东看了他一眼，眼神不咸不淡：“坐。”

陈琛在沙发上坐下，他双手放在膝盖上，很规矩。

规矩中带着心虚。

“销售情况怎么样？”林向东随口问了句。

“好着呢！”陈琛立马挺首腰板，“我这一周干掉了五十五台，还能再冲一波，月底我觉得能到三百台。”

林向东点点头：“不错，是卖得挺快。”

陈琛笑得更灿烂了，像个刚吃完糖的猴子，“我让他们每个人定销售目标，提前布图、布料、布人脉，分校区、分圈层、还按家庭经济状况去分发，我这是……精准打击！”

“业务能力是不错，不过……”林向东靠在椅背，语气忽然一转，“书鸿说你变了。”

陈琛