冷枫：“那股份怎么说？”

李斌想了一下：“每一家公司以一个人为主。`我¨得￠书′城^ ?追+醉-芯,璋·洁?”

“零食这一块我来牵头，你们三个作为天使投资投点钱、占点股份。不能占太多，不然影响后续融资。”

“虽然还没核算成本，但是不会太少，估计上百万还是需要的。那就这样，投资估值按照200万估值，这第一次先准备100万现金。”

“采取AB股模式，A股每股1股投票权。B股每股10票投票权。”

“子墨、上官、孙杰，你们每人出资10万，每人5%，A股。”

“冷枫作为创始人，出资20万，占股15%，B股5%。”

“剩下的我来出资50万，占股70%，B股。”

“怎么样？”

“有点绕，不过认可。”孙杰傻不愣登的回道。

“哈哈，咱们可是投资专业，这可是咱们的老本行。”

“再就是极核电竞这一块，子墨你也按照合适估值注资吧，我们的股份稀释到10%左右最好，你也保留70%左右。”

“后续坚果的发展还需要资金的话，我们按比例投入，首到A轮融资。”

“午夜私语这块，孙杰咱俩按照我之前和你聊的继续做着。·y,p/x?s+w\.,n\e_t~”

“这一块很难资本化，走的路和其他两家会不一样。我们慢慢的拓宽品类，像各种情趣用品也做起来。”

“再就是机会合适进入海外市场。”

“跟你说，英国一个震动的那个棒棒就人民币几百块。”

... ...

李斌站了起来，走到写字板前。

“咳咳，那我就接着坚果这个想法，抛砖引玉了哈，简单的说点我的心得，今后我们可以围着这些方面开展工作。”

“其实管理企业的本质都差不多，差也差在产品上。”

冷枫迅速掏出手机：“你等等，我录一下视频。”

李斌也不在意，开口说道：

“咱们这两块，要的就是一个字“快”，让资本发现我们的模式可以快速标准化复制、迅速占领市场。”

“这也是连锁行业资本喜欢进入的原因。”

“所以你们从一开始就要打好基础，那怎么打好基础呢？”

“我总结了六字真言。”

说着在写字板上写下六个大字。

“成本”

“效率”

“体验”

“其中体验也包括6字真言---产品、价格、服务。`h/u~l¨i*a!n^b!o′o-k?.^c+o_m-”

... ...

“成本：很好理解，包括但不限于商品成本、人力成本、物流成本等等。包括冷枫咱们要去坚果产地谈合作，初期可以去徽州省，后面可以去疆省。其他成本也是，一句话-保持成本竞争力”

“效率：包括但不限于营销效率、加工效率等。比如咱们的主播推广，比如今后主推每日坚果的营养必要性；比如从产地到生产到服务的供应链效率；比如公司的组织架构效率等等。一句话-保持效率竞争力”

“体验：其实就是给消费者感知的。感知是重点，也就是相对、而不是绝对。也可以拆分成三部分，如下：”

“产品：保证产品的质量、安全、卫生等，让消费者放心，给消费者提供好产品。”

“其实将之前的散装坚果品牌化、标准化，很多问题会解决，通过标准化制定严格的管控标准。比如大家都会潜意识认为肯德基，比路边小店自己做的汉堡好。”

“价格：很好理解哈，其实不是单纯的贵和便宜，要让消费者觉得值，就是好价格！”

“比如1块的打火机，消费者觉得值；而1万的LV，消费者也觉得值；所以我们要深入源头控制成本，给消费者优惠实在的价格，让消费者感到物超所值。”

“服务：其实只要让消费者感受到意外和惊喜的，那就形成了服务心智。”

“举个例子哈，比如我们在每日坚果礼盒里加入单片湿纸巾。”

“成本增加很小，但是消费者就会觉得惊喜。这方面河南有一个超市品牌，胖东来做的最好。跨行业还有个海底捞。”

“他们的服务，你说真的超过五星级酒店嘛？”

“应该不至于，那为啥大家就是觉得他们服务好呢？”

“因为大家的期望值不一样，对五星级酒店和超市的期待